Rückblick auf unsere Veranstaltung zur Ertragssicherung

„Ertragssicherung trotz Gegenwind“ – Klartext, Perspektiven und praxisnahe Impulse

Wie sichern Unternehmen ihre Erträge in einem Marktumfeld, das von Unsicherheit, steigendem Preisdruck und veränderten Kundenanforderungen geprägt ist?

Diese Frage stand im Zentrum unseres Kaminabends am 26. Juni 2025 in München. In vertraulicher Atmosphäre kamen Entscheider:innen aus Industrie und Beratung zusammen, um aktuelle Herausforderungen zu reflektieren, eigene Erfahrungen zu teilen und sich über konkrete Ansätze auszutauschen.

Neben spannenden Impulsen stand vor allem der offene Dialog im Mittelpunkt. Dabei wurde deutlich, worauf es in der Praxis wirklich ankommt:

• Kundenzentrierung braucht strategische Tiefe
  Die Teilnehmenden waren sich einig: Wer Kundensicht konsequent mitdenkt – nicht nur in der Kommunikation, sondern auch in Pricing, Angebotslogik und Steuerung – schafft belastbare wirtschaftliche Ergebnisse. Kundenzentrierung muss zur Haltung werden, nicht zur Maßnahme.

• Pauschale Preismaßnahmen greifen zu kurz
  In der Diskussion wurde klar: Unternehmen, die Ertrag sichern wollen, müssen weg von undifferenzierten Preiserhöhungen oder Standardrabatten. Stattdessen braucht es flexible, kontextspezifische Preislogiken, orientiert am tatsächlichen Kundennutzen und an der Zahlungsbereitschaft.

• Daten & KI sinnvoll einsetzen
  Unser Fazit: Unternehmen müssen keine komplexen Systeme aufbauen, um datenbasiert zu steuern. Entscheidend ist die gezielte Nutzung verfügbarer Informationen zur fundierten Entscheidungsfindung, Priorisierung von Maßnahmen und Transparenz im Vertriebsalltag

Und was passiert aktuell in der Praxis?
Viele Unternehmen setzen zunächst auf Cost Savings und pauschale Preisanpassungen. Doch Themen wie wertorientiertes Pricing, eine klare Angebotslogik und die Vermeidung unrentabler Deals gewinnen deutlich an Relevanz.

Wir danken allen Teilnehmenden für ihre Einblicke, die spannenden Diskussionen und den gemeinsamen Blick auf zukünftige Entwicklungen.

Zurück       Beratungsschwerpunkte        Branchenexpertise        Startseite