Unsere Branchenexpertise
für die Baubranche
Über Jahrzehnte hat sich das etablierte Geschäftsmodell mit mehrstufigem Vertrieb in der Baubranche bewährt. Jetzt gerät es zunehmend unter Druck. Online-Anbieter sorgen für erhöhte Transparenz, überspringen Wertschöpfungsstufen und befeuern durch eine aggressive Preispolitik den Margenverfall. Hinzukommen der steigende internationale Wettbewerbsdruck, die zunehmende Preistransparenz, ebenfalls begleitet vom Margenverfall, und Überkapazitäten mit Volumen- statt Wertefokus. All das macht nachhaltige Optimierungen auf der Marktseite unausweichlich.
EbelHofer Consultants unterstützt Hersteller, Händler und Dienstleister im Rahmen der Vertriebsplanung. Wir bieten eine hohe Kompetenz und umfangreiches Praxisknowhow an, insbesondere zu folgenden Themen:
- Vertriebsprozesse und -organisation
- Marktbearbeitungs- und Multichannel-Strategien
- Produktportfolio- und Mehrmarkenstrategien
- Händlersteuerung und -vergütung
- Vergütungssysteme für den Außendienst
- Potentialorientierte Steuerung des Außendienstes
- Partnerprogramme für Händler
- Kundenbindungsprogramme für Handwerker
- Kundensegmentierung
- Angebotsprozesse und –kalkulationstools
Wir sind Preismanager. Unser Beratungsportfolio umfasst sämtliche relevanten Aspekte für ein erfolgreiches Pricing in der Baubranche:
- Wertorientierte Preislistenarchitektur und Neuproduktpositionierung
- Leistungsorientierte Preis- und Konditionensysteme im direkten und indirekten Vertrieb
- Pricing für Serviceleistungen und Preisverteidigung
- Entwicklung und Pflege herstellerunabhängiger Bruttopreissysteme und Konditionensysteme
- Preisprozesse und -systeme zur Preisorientierung im Verkauf
- Ertragsoptimale Strukturierung und Verhandlung von Rahmenverträgen
- Angebotsstrategien für Tender/Ausschreibungen
- Pricing von Innovationen
