Artikel und Studien
Profitable Growth Study 2024
Dr. Rainer Schlamp, Dr. Benedikt Neufang:
Profitable Growth 2024
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Private Equity Branchenbarometer 2023
Dieter Lauszus, Halima Bouzardaoui, Leonie Dönne:
Private Equity Branchenbarometer 2023
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Transparente Kommunikation der Lieferkette: Studie 2023
Dieter Lauszus, Leonie Dönne:
Kernerkenntnisse einer Studie zum LkSG
Private Equity Branchenbarometer 2022
Dieter Lauszus, Dr. Helen Christmann:
Private Equity Branchenbarometer 2022
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Technologie Branchenbarometer 2022
Dieter Lauszus, Dr. Helen Christmann:
Technologie Branchenbarometer 2022
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In 3 Schritten zu einem effektiven Sales Pipeline Management
Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dr. Rainer Schlamp, Dr. Benedikt Neufang:
In 3 Schritte zu einem effektiven Sales Pipeline Management
in: Marconomy, Februar 2022
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A consumer perspective: Dynamic Pricing
Dieter Lauszus, Dr. Helen Christmann, Jennifer Derichs:
A consumer perspective: Dynamic Pricing
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Success Factors for Pricing Software Introduction
Dr. Rainer Schlamp, Dr. Benedikt Neufang:
Success Factors for Pricing Software Introduction
in: LinkedIn, November 2020
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Gewinnverbesserung in Einkauf und Preismanagement
Dr. Bernhard Ebel, Dieter Lauszus, Prof. Dr. Markus B. Hofer:
Gewinnverbesserung in Einkauf und Preismanagement
in: S-Firmenberatung: Kreditkonditionen an Risiken anpassen, September 2020
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Preis- und Absatzmanagement in der Corona-Krise
Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dieter Lauszus:
Preis- und Absatzmanagement in der Corona-Krise
in: Betriebswirtschaftliche Beratung, September 2020, https://datenbank.nwb.de/Zeitschriften/Ausgabe/AFLY2YHZLY
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Exit-Strategien - Preismanagement in Krisenzeiten
Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dieter Lauszus:
Exit-Strategien - Preismanagement in Krisenzeiten
in: Sparkassenzeitung, Juli 2020, https://www.sparkassenzeitung.de/vertrieb/exit-strategien-preismanagement-krisenzeiten
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Was der Mittelstand im Preismanagement von
Großunternehmen lernen kann
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Jennifer Derichs:
Was der Mittelstand im Preismanagement von Großunternehmen lernen kann
in: Marconomy, Mai 2020, https://www.marconomy.de/was-der-mittelstand-im-preismanagement-von-grossunternehmen-lernen-kann-a-928908/
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Die richtige Preisgestaltung zu Corona-Zeiten
Dieter Lauszus:
Die richtige Preisgestaltung zu Corona-Zeiten
in: Onpulson, April 2020, https://www.onpulson.de/52959/die-richtige-preisgestaltung-zu-corona-zeiten/
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Preismanagement: Was der Mittelstand von Großunternehmen lernen kann
Dieter Lauszus:
Preismanagement: Was der Mittelstand von Großunternehmen lernen kan
in: onpulson, April 2020, https://www.onpulson.de/52730/preismanagement-was-der-mittelstand-von-grossunternehmen-lernen-kann/
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Preismanagement in Krisenzeiten
Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dieter Lauszus:
Preismanagement in Krisenzeiten
in: Marconomy, März 2020, https://www.marconomy.de/machen-sie-jetzt-ihre-hausaufgaben-a-922370/?cmp=beleg-mail
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Value Selling - Übung macht den Verkaufsmeister
Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dr. Rainer Schlamp:
Value Selling - Übung macht den Verkaufsmeister
in: Marconomy, Februar 2020
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Technologie Panel 2020
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann:
Technologie Panel 2020
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Value Selling - Verhandlungen vorbereiten und erfolgreich abschließen
Prof. Dr. Markus B. Hofer:
Value Selling - Verhandlungen vorbereiten und erfolgreich abschließen
in: MaschinenMarkt, Januar 2020
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Zukunftsweisende Ansätze für Vertrieb und Pricing im Baugewerbe
Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dr. Lukas Petrikowski:
Zukunftsweisende Ansätze für Vertrieb und Pricing im Baugewerbe
in: Marconomy, Januar 2020
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Erfolgreicher mit variablen Gehaltsmodellen
Prof. Dr. Markus B. Hofer, Tobias Maiworm:
Erfolgreicher mit variablen Gehaltsmodellen
in: Sales Excellence, Nr. 11, Seiten 10-15, November 2019
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Value Selling - 5 Schritte zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dr. Rainer Schlamp:
Value Selling - 5 Schritte zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
in: VertriebsZeitung, Januar 2020
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Pricing als Erfolgsfaktor im Ersatzteilmarkt
Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dr. Lukas Petrikowski:
Pricing als Erfolgsfaktor im Ersatzteilmarkt
in: Aftermarket Update, Dezember 2019
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Pricing-Hebel für mehr Wachstum und Profitabilität
Prof. Dr. Markus B. Hofer, Dr. Rainer Schlamp:
Pricing-Hebel für mehr Wachstum und Profitabilität - Der Druck auf den Maschinenbauer steigt
in: Pressebox, Dezember 2019
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Mit Value Selling neue Vertriebspotenziale ausschöpfen
Prof. Dr. Markus B. Hofer:
Mit Value Selling neue Vertriebspotenziale ausschöpfen
in: Marconomy, September 2019
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Value Pricing - Wie Kunden von einer wertbasierten Preissetzung profitieren
Prof. Dr. Markus B. Hofer:
Value Pricing - Wie Kunden von einer wertbasierten Preissetzung profitieren
in: E-Commerce-Magazin, August 2019
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Digitalisierung als Wachstumschance durch neue Preismodelle
Prof. Dr. Markus B. Hofer:
Digitalisierung als Wachstumschance durch neue Preismodelle
in: Digitale Welt, August 2019
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Private Equity: Bei Large Caps wird es holpriger
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann:
Private Equity: Bei Large Caps wird es holpriger
in: Bankmagazin, Ausgabe 7-8, 2019
Zum Artikel
Value Creation – bereits Pre-Deal ein Thema!
Dieter Lauszus:
Value Creation – bereits Pre-Deal ein Thema!
in: Listenchampion, Juni 2019, https://www.listenchampion.de/2019/06/24/private-equity-trends-und-statistiken-2019-value-creation-bereits-pre-deal-ein-thema/
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Der Sekundärmarkt im Private Equity Fokus – Herausforderungen beim Kauf
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann:
Der Sekundärmarkt im Private Equity Fokus - Herausforderungen beim Kauf
in: goingpublic.de, Mai 2019
Value Creation auf der Marktseite – von der Kür zur notwendigen Pflicht!
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann:
Value Creation auf der Marktseite - von der Kür zur notwendiger Pflicht
in: Corporate Finance, Mai 2019
Zum Artikel
Market Due Diligence
Dieter Lauszus, Steffen Sachs:
Market Due Diligence
in: Due Diligence bei Unternehmensakquisitionen, Berens et al. (Hrsg.), 8. überarbeitete Auflage, 2019
Zum Artikel
Private Equity Panel 2019
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann:
Private Equity Panel 2019
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Die neue Welt des Handel(n)s – Auswirkungen von Preisdifferenzierung und Preisdynamisierung
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Die neue Welt des Handel(n)s – Auswirkungen von Preisdifferenzierung und Preisdynamisierung
in: ixtenso (Januar 2019), https://ixtenso.de/retail-marketing/die-neue-welt-des-handelns.html
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Wie Big Data gewinnsteigerndes Preismanagement fördert
Prof. Dr. Markus B. Hofer & Dr. Thomas Weiber: Wie Big Data gewinnsteigerndes
Preismanagement fördert
in: Sales Excellence, Nr. 12, 2018, Seiten 40-43 (Dezember 2018),
https://www.springerprofessional.de/wie-big-data-gewinnsteigerndes-preismanagement-foerdert/16338356
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Preisstrategien für Medtech-Anbieter nachhaltig gestalten
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Preisstrategien für Medtech-Anbieter nachhaltig gestalten
in: mt medizintechnik (November 2018), https://www.mt-medizintechnik.de/preisstrategien-fuer-medtech-anbieter-nachhaltig-gestalten/
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Operative Erfolgsfaktoren profitabler Exits
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann:
Operative Erfolgsfaktoren profitabler Exits
in: M&A Review 11/2018, https://www.ma-review.de/ (November 2018)
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Die neu Welt des Handel(n)s - Preisdifferenzierung und Preisdynamisierung
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Die neu Welt des Handel(n)s - Preisdifferenzierung und Preisdynamisierung
in: marconomy (Oktober 2018), https://www.marconomy.de/die-neue-welt-des-handelns-preisdifferenzierung-und-preisdynamisierung-a-765136/?cmp=beleg-mail
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Den Vertrieb nachhaltig neu ausrichten
Prof. Dr. Markus B. Hofer & Dr. Rainer Schlamp: Den Vertrieb nachhaltig neu ausrichten
in: Sales Excellence, Nr. 10, 2018 (Oktober 2018), https://www.springerprofessional.de/den-vertrieb-nachhaltig-neu-ausrichten/16190338
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Erfolgreiches Preismanagement für mehr Wachstum und Gewinn
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Erfolgreiches Preismanagement für mehr Wachstum und Gewinn
in: Vertriebsmanager (September 2018),
https://www.vertriebsmanager.de/ressort/erfolgreiches-preismanagement
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Market Vendor Due Diligence
Dieter Lauszus, Helen Christmann:
Market Vendor Due Diligence zur Steigerung des Unternehmenswertes
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Herausforderung ‚Internationaler Rollout‘
Tobias Maiworm, Marita Andrejka:
Herausforderung ‚Internationaler Rollout‘
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Herausforderung E-Commerce - Chance für Industrie und Handel
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Herausforderung E-Commerce - Chance für Industrie und Handel
in: IT daily net, https://www.it-daily.net/it-management/e-commerce/19061-herausforderung-e-commerce-chance-fuer-industrie-und-handel
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Technologiestudie 2018
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann:
Technologiestudie 2018: Herausforderungen in Digitalisierung, Pricing und Vertrieb
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Das Auto fährt dem Marketing-Mix davon
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Das Auto fährt dem Marketing-Mix davon
in: E-Commerce-Magazin, Nr. 3 2018, (März 2018), https://www.e-commerce-magazin.de
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Private Equity Panel 2018
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann:
Private Equity Panel 2018
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Kundenbeziehungspflege im digitalen Zeitalter
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Kundenbeziehungspflege im digitalen Zeitalter
in: Verkaufen, http://www.sciam-online.at/verkaufen/ (März 2018)
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Aftersales-Management entscheidet über den Gesamterfolg
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Aftersales-Management entscheidet über den Gesamterfolg
in: Vertriebsmanager (März 2018)
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Automotive Beteiligungen aus Investorensicht: Welches Handeln ist angebracht?
Dieter Lauszus, Steffen Sachs: Automotive Beteiligungen aus Investorensicht: Welches Handeln ist angebracht?
in: M&A Review 12/2017
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Tod des Handlungsreisenden
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Tod des Handlungsreisenden
in: Vertriebsmanager (November 2017), https://www.vertriebsmanager.de/ressort/tod-des-handlungsreisenden
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Schöne neue Autowelt
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Schöne neue Autowelt
in: markenartikel, Heft Nr. 08/2017, http://www.markenartikel-magazin.de (August 2017)
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Herausforderungen im B2B-Marketing erfolgreich meistern
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Herausforderungen im B2B-Marketing erfolgreich meistern
in: Verkaufen (August 2017)
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Wenn ein hoher Preis den Absatz steigert
Prof. Dr. Markus B. Hofer & Dr. Julian Bastgen: Wenn ein hoher Preis den Absatz steigert
in: Verkaufen (August 2017)
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Erfolgsfaktoren im B2B-Marketing
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Erfolgsfaktoren im B2B-Marketing
in: IT-Management (August 2017)
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Immer noch preisblind
Dieter Lauszus, Steffen Sachs: Immer noch preisblind
in: M&A Review 6/2017
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Modernes Preismanagement geht neue Wege
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Modernes Preismanagement geht neue Wege
in: Verkaufen (April 2017)
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Gewinn- und Umsatzpotenziale des Ersatzteilgeschäfts nutzen
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Gewinn- und Umsatzpotenziale des Ersatzteilgeschäftes nutzen
in: maschine+werkzeug (April 2017)
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Preismanagement auf neuen Wegen
Prof. Dr. Markus B. Hofer & Dr. Thomas Weiber: Preismanagement auf neuen Wegen
in: Sales Management Review, Nr. 8, 2017, S. 62-67 (März 2017),
https://www.springerprofessional.de/preismanagement-auf-neuen-wegen/12336272
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Trends für ein modernes Preismanagement
Prof. Dr. Markus B. Hofer: Trends für ein modernes Preismanagement
in: Vertriebsmanager (März 2017)
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Private Equity Panel 2017
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Anne Knecht:
Private Equity Panel 2017
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Veränderungen im Aftermarket
Dr. Markus B. Hofer: Veränderungen im Aftermarket
in: Aftermarket News (AM Update 2016)
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Mehr denn je wird der loyale Kunde das Objekt der Begierde
Dr. Markus B. Hofer
Mehr denn je wird der loyale Kunde das Objekt der Begierde
in: Sonderheft AMZ 2016 „Der freie KFZ-Servicemarkt”, S. 22/23
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Private Equity Panel 2016
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Anne Knecht:
Private Equity Panel 2016
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Zusatzpotenziale bei Sonderausstattungen realisieren
Sebastian Thamm & Dr. Rainer Schlamp:
Zusatzpotenziale bei Sonderausstattungen realisieren
Juli 2015
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Internationale Preisstrukturen
Dieter Lauszus & Anne Knecht
Internationale Preisstrukturen – Preisstrategische Herausforderungen durch erhöhte Transparenz
2015
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Erfolgreicher Vertrieb durch effektive Vertriebsprozesse
Sebastian Thamm & Dr. Rainer Schlamp
Erfolgreicher Vertrieb durch effektive Vertriebsprozesse
Juni 2015
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Die installierte Basis
Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Anne Knecht
Die installierte Basis - Der ungehobene Schatz im After-Market-Bereich
2015
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Market Due Diligence
Dieter Lauzus & Georg L. Kolat
in: Wolfgang Berens et al. (Hrsg.): Due Diligence bei Unternehmensakquisitionen
Schäffer-Poeschel, Stuttgart, 2013
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Service-Pakete im Automobilvertrieb
Dr. Markus B. Hofer, Dr. Rainer Schlamp & Johannes Althoff:
Service-Pakete im Automobilvertrieb
Februar 2013
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Die Wirkung der Preisoptik auf das Kaufverhalten
Dr. Markus B. Hofer & Ingo Scheunemann:
Die Wirkung der Preisoptik auf das Kaufverhalten
Zeitschrift für die gesamte Wertschöpfungskette der Automobilwirtschaft (ZfAW), 2010
Shanzhai - Die Kunst des Kopierens
Dr. Markus B. Hofer, Sven Wengler & Fan Oswald Chen:
Shanzhai - Die Kunst des Kopierens
ChinaContact, 2010
Preiscontrolling
Dieter Lauszus & Dr. Regine Kalka:
Preiscontrolling in: Sven Reinecke & Torsten Tomczak (Hrsg.):
Handbuch Marketing Controlling,
Gabler Verlag, Wiesbaden, 2001
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Target Pricing
Dieter Lauszus, Steffen Sachs und Anne Knecht: Kundengerechte & Wertbasierte Produktentwicklung mit Hilfe von Target Pricing
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Preiskompetenz Außendienst
Dieter Lauszus: Die Preiskompetenz des Außendienstes oder "wenn der Fuchs die Hühner bewacht"
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