Future of Commercial Excellence - Ertragssicherung trotz Gegenwind: Kundenzentrierung und Pricing als Erfolgsfaktoren

Am 26. Juni 2025 lädt EbelHofer Consultants ausgewählte Entscheider:innen aus Industrie und Beratung zum Kaminabend „Ertragssicherung trotz Gegenwind: Kundenzentrierung und Pricing als Erfolgsfaktoren“ in München ein.

In exklusivem Rahmen diskutieren wir gemeinsam, wie Unternehmen auch unter schwierigen Marktbedingungen gezielt Profitabilität sichern können.

Inflation, volatile Nachfrage, wachsender Margendruck – die Spielregeln im B2B-Vertrieb verändern sich spürbar. Viele Unternehmen reagieren mit pauschalen Preisanpassungen oder Rabatten. Doch das sichert keinen Ertrag – sondern gefährdet ihn. Gefragt sind stattdessen durchdachte Preisstrategien und eine klare Kundenzentrierung. Dabei spielen auch Elemente wie differenzierte Wertargumentation, datenbasierte Entscheidungen und ein gewisses Maß an Kundenzentrierung eine zentrale Rolle.

Im Mittelpunkt steht die Frage, wie diese Ansätze zur Ertragssicherung beitragen – und welche Denkfehler, Annahmen und Strukturen dabei überdacht werden müssen.

Der Abend bietet Raum für Austausch, Impulse und persönliche Gespräche – praxisnah, fokussiert und auf Augenhöhe.

Zentrale Themen sind:

• Kundenzentrierung strategisch im Unternehmen verankern
Wer Entscheidungen konsequent aus Kundensicht trifft, schafft Relevanz, Vertrauen – und echten wirtschaftlichen Mehrwert.

• Preislogiken flexibilisieren
Weg vom Gießkannenprinzip – hin zu Segmentangeboten, Kontextpricing und intelligenter Steuerung.

• Daten und KI nutzen
Auch ohne perfekte Systeme können heute fundierte, datenbasierte Entscheidungen getroffen werden – von Deal Guidance bis Szenariorechnung.

Impulse geben:

Prof. Dr. Markus Hofer
Geschäftsführer bei EbelHofer Consultants
Experte für Preismanagement und Wachstumsstrategie sowie auf die strategiegerechte Organisation, Vertrieb und Marketing

Dr. Rainer Schlamp
Partner bei EbelHofer Consultants
Experte für Pricing-Strategien, Vertriebssteuerung und Commercial Excellence

Claus Langgartner
ehem. CEO Klüber Lubrication, Senior Advisor bei Company&JO
Industriemanager mit Fokus auf Kundenzentrierung und Implementierung von Wachstumsstrategien

Dr. Dirk Johannsen
CEO Company&JO
Experte für Customer Centricity, Vertriebssteuerung und Business Process Management

Wir freuen uns auf einen inspirierenden Abend mit klaren Botschaften – und echten Antworten auf aktuelle Herausforderungen.

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