Preismanagement - Was der Mittelstand
von Großunternehmen lernen kann

Eine aktuelle Marktstudie von EbelHofer-Consultants identifiziert einen stetig wachsenden Druck in den Feldern Preismanagement und Vertrieb. Erstaunlich ist, dass das Preismanagement als wichtigster Ertragsstellhebel nach wie vor nicht die gebührende Aufmerksamkeit erhält.

So dominieren insbesondere bei mittelständischen Unternehmen bei der Preisfindung noch Methoden wie Zuschlagskalkulationen oder eine Orientierung am Wettbewerb. Das Gros der Ressourcen im Tagesgeschäft wird in den Bereichen Kosten(-senkung) und Volumen(-steigerung) eingesetzt. Für eine professionelle Preisfindung und vor allem auch eine Preisdurchsetzung bleibt kaum noch Kapazität übrig. Obwohl auch Großunternehmen nicht perfekt aufgestellt sind, agieren Sie professioneller.

So kann der Mittelstand u.a. in folgenden Bereichen lernen:
• wertbasierte Preisfindung statt Zuschlagskalkulation
• differenzierende Konditionensysteme zu Preisdurchsetzung
• Etablierung einer Inhouse-Preiskompetenz

Lesen Sie den vollständigen Artikel unter http://ebelhofer.com/images/downloads/Veroeffentlichungen/Onpulson_Preismanagement_v02.pdf

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