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Artikel und Studien

Private Equity Panel 2019

Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann: 
Private Equity Panel 2019
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Die neue Welt des Handel(n)s – Auswirkungen von Preisdifferenzierung und Preisdynamisierung

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Die neue Welt des Handel(n)s – Auswirkungen von Preisdifferenzierung und Preisdynamisierung
in: ixtenso (Januar 2019), https://ixtenso.de/retail-marketing/die-neue-welt-des-handelns.html
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Wie Big Data gewinnsteigerndes Preismanagement fördert

Prof. Dr. Markus B. Hofer & Dr. Thomas Weiber: Wie Big Data gewinnsteigerndes
Preismanagement fördert
in: Sales Excellence, Nr. 12, 2018, Seiten 40-43 (Dezember 2018), 
https://www.springerprofessional.de/wie-big-data-gewinnsteigerndes-preismanagement-foerdert/16338356
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Preisstrategien für Medtech-Anbieter nachhaltig gestalten

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Preisstrategien für Medtech-Anbieter nachhaltig gestalten
in: mt medizintechnik (November 2018), https://www.mt-medizintechnik.de/preisstrategien-fuer-medtech-anbieter-nachhaltig-gestalten/
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Operative Erfolgsfaktoren profitabler Exits

Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann: 
Operative Erfolgsfaktoren profitabler Exits
in: M&A Review 11/2018, https://www.ma-review.de/ (November 2018)
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Die neu Welt des Handel(n)s - Preisdifferenzierung und Preisdynamisierung

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Die neu Welt des Handel(n)s - Preisdifferenzierung und Preisdynamisierung
in: marconomy (Oktober 2018), https://www.marconomy.de/die-neue-welt-des-handelns-preisdifferenzierung-und-preisdynamisierung-a-765136/?cmp=beleg-mail
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Den Vertrieb nachhaltig neu ausrichten

Prof. Dr. Markus B. Hofer & Dr. Rainer Schlamp: Den Vertrieb nachhaltig neu ausrichten
in: Sales Excellence, Nr. 10, 2018 (Oktober 2018), https://www.springerprofessional.de/den-vertrieb-nachhaltig-neu-ausrichten/16190338
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Erfolgreiches Preismanagement für mehr Wachstum und Gewinn

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Erfolgreiches Preismanagement für mehr Wachstum und Gewinn
in: Vertriebsmanager (September 2018),
https://www.vertriebsmanager.de/ressort/erfolgreiches-preismanagement
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Market Vendor Due Diligence

Dieter Lauszus, Helen Christmann:
Market Vendor Due Diligence zur Steigerung des Unternehmenswertes
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Herausforderung ‚Internationaler Rollout‘

Tobias Maiworm, Marita Andrejka:
Herausforderung ‚Internationaler Rollout‘
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Herausforderung E-Commerce - Chance für Industrie und Handel

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Herausforderung E-Commerce - Chance für Industrie und Handel
in: IT daily net, https://www.it-daily.net/it-management/e-commerce/19061-herausforderung-e-commerce-chance-fuer-industrie-und-handel
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Technologiestudie 2018

Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann: 
Technologiestudie 2018: Herausforderungen in Digitalisierung, Pricing und Vertrieb
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Das Auto fährt dem Marketing-Mix davon

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Das Auto fährt dem Marketing-Mix davon
in: E-Commerce-Magazin, Nr. 3 2018, (März 2018), https://www.e-commerce-magazin.de
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Private Equity Panel 2018

Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Helen Christmann: 
Private Equity Panel 2018
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Kundenbeziehungspflege im digitalen Zeitalter

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Kundenbeziehungspflege im digitalen Zeitalter
in: Verkaufen, http://www.sciam-online.at/verkaufen/ (März 2018)
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Aftersales-Management entscheidet über den Gesamterfolg

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Aftersales-Management entscheidet über den Gesamterfolg
in: Vertriebsmanager (März 2018)
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Automotive Beteiligungen aus Investorensicht: Welches Handeln ist angebracht?

Dieter Lauszus, Steffen Sachs: Automotive Beteiligungen aus Investorensicht: Welches Handeln ist angebracht?
in: M&A Review 12/2017
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Tod des Handlungsreisenden

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Tod des Handlungsreisenden
in: Vertriebsmanager (November 2017), https://www.vertriebsmanager.de/ressort/tod-des-handlungsreisenden 
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Schöne neue Autowelt

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Schöne neue Autowelt
in: markenartikel, Heft Nr. 08/2017, http://www.markenartikel-magazin.de (August 2017)
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Herausforderungen im B2B-Marketing erfolgreich meistern

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Herausforderungen im B2B-Marketing erfolgreich meistern
in: Verkaufen (August 2017)
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Wenn ein hoher Preis den Absatz steigert

Prof. Dr. Markus B. Hofer & Dr. Julian Bastgen: Wenn ein hoher Preis den Absatz steigert
in: Verkaufen (August 2017)
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Erfolgsfaktoren im B2B-Marketing

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Erfolgsfaktoren im B2B-Marketing
in: IT-Management (August 2017)
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Immer noch preisblind

Dieter Lauszus, Steffen Sachs: Immer noch preisblind
in: M&A Review 6/2017
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Modernes Preismanagement geht neue Wege

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Modernes Preismanagement geht neue Wege
in: Verkaufen (April 2017)
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Gewinn- und Umsatzpotenziale des Ersatzteilgeschäfts nutzen

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Gewinn- und Umsatzpotenziale des Ersatzteilgeschäftes nutzen
in: maschine+werkzeug (April 2017)
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Preismanagement auf neuen Wegen

Prof. Dr. Markus B. Hofer & Dr. Thomas Weiber: Preismanagement auf neuen Wegen
in: Sales Management Review, Nr. 8, 2017, S. 62-67 (März 2017), 
https://www.springerprofessional.de/preismanagement-auf-neuen-wegen/12336272
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Trends für ein modernes Preismanagement

Prof. Dr. Markus B. Hofer: Trends für ein modernes Preismanagement
in: Vertriebsmanager (März 2017)
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Private Equity Panel 2017

Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Anne Knecht: 
Private Equity Panel 2017 
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Veränderungen im Aftermarket

Dr. Markus B. Hofer: Veränderungen im Aftermarket 
in: Aftermarket News (AM Update 2016)
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Mehr denn je wird der loyale Kunde das Objekt der Begierde

Dr. Markus B. Hofer
Mehr denn je wird der loyale Kunde das Objekt der Begierde
in: Sonderheft AMZ 2016 „Der freie KFZ-Servicemarkt”, S. 22/23
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Private Equity Panel 2016

Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Anne Knecht:
Private Equity Panel 2016
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Zusatzpotenziale bei Sonderausstattungen realisieren

Sebastian Thamm & Dr. Rainer Schlamp:  
Zusatzpotenziale bei Sonderausstattungen realisieren
Juli 2015
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Internationale Preisstrukturen

Dieter Lauszus & Anne Knecht
Internationale Preisstrukturen – Preisstrategische Herausforderungen durch erhöhte Transparenz
2015
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Erfolgreicher Vertrieb durch effektive Vertriebsprozesse

Sebastian Thamm & Dr. Rainer Schlamp
Erfolgreicher Vertrieb durch effektive Vertriebsprozesse            
Juni 2015
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Die installierte Basis

Dieter Lauszus, Steffen Sachs, Anne Knecht
Die installierte Basis - Der ungehobene Schatz im After-Market-Bereich
2015
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Market Due Diligence

Dieter Lauzus & Georg L. Kolat
in: Wolfgang Berens et al. (Hrsg.): Due Diligence bei Unternehmensakquisitionen
Schäffer-Poeschel, Stuttgart, 2013
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Service-Pakete im Automobilvertrieb

Dr. Markus B. Hofer, Dr. Rainer Schlamp & Johannes Althoff:
Service-Pakete im Automobilvertrieb                                 
Februar 2013
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Die Wirkung der Preisoptik auf das Kaufverhalten

Dr. Markus B. Hofer & Ingo Scheunemann:
Die Wirkung der Preisoptik auf das Kaufverhalten
Zeitschrift für die gesamte Wertschöpfungskette der Automobilwirtschaft (ZfAW), 2010


Shanzhai - Die Kunst des Kopierens

Dr. Markus B. Hofer, Sven Wengler & Fan Oswald Chen:
Shanzhai - Die Kunst des Kopierens
ChinaContact, 2010


Preiscontrolling

Dieter Lauszus & Dr. Regine Kalka:
Preiscontrolling in: Sven Reinecke & Torsten Tomczak (Hrsg.):
Handbuch Marketing Controlling,                                                       
Gabler Verlag, Wiesbaden, 2001
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Target Pricing

Dieter Lauszus, Steffen Sachs und Anne Knecht: Kundengerechte & Wertbasierte Produktentwicklung mit Hilfe von Target Pricing
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Preiskompetenz Außendienst

Dieter Lauszus: Die Preiskompetenz des Außendienstes oder "wenn der Fuchs die Hühner bewacht"
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Tod des Handlungsreisenden

Herausforderung E-Commerce - Chance für Industrie und Handel

Erfolgreiches Preismanagement für mehr Wachstum und Gewinn

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